Visionet Systems Hindistan’ın MD ve BFSI Business Visionet Küresel Başkanı Alok Bansal, “Müzakere Sanatı Bir Lider için Bir Zorunluluktur” diyor.



1961’deki açılış konuşmasında, Amerikan Başkanı John Fitzgerald Kennedy, “Asla korkudan müzakere etmeyelim. Ama asla müzakere etmekten korkmayalım.” Bu bilgelik, hayattaki ve iş dünyasındaki hemen hemen her koşul için geçerlidir ve Visionet Systems India’nın MD ve BFSI İş Dünyası Başkanı Alok Bansal da aynı fikirdedir. “Hiç kimse tüm cevapları bulamaz ve tüm durumları tek başına çözemez. Bu, ortak bir sorunu ele almaya çalışırken birden fazla paydaşla anlaşmaya varmaları gerektiğinden özellikle liderler için geçerlidir. Birleşmeleri ve satın almaları ele alırken, müzakere becerileri özellikle kritik öneme sahiptir ve ortaklar, satıcılar, müşteriler ve hatta çalışan ekibinizle uzun süreli ilişkiler kurmanız için onlara ihtiyacınız vardır.”








Alok Bansal Visionet Systems Hindistan’ın MD ve BFSI İş Dünyası Başkanı


Müzakere sanatının etkili bir lider olmaya çalışan herkes için bir ön koşul olduğunu ekliyor ve aday liderlerin daha iyi müzakereciler olmalarına yardımcı olabilecek birkaç ipucu sunuyor.


Konsensüs odaklı olun: Çözümlere odaklandığımızda, birbirimize karşı değil, birlikte çalışmaya meyilliyiz, diyor Bansal ve ekliyor: zorlu müzakerelerde fikir birliğine varmak ve küçük sorunları daha büyük sorunlara dönüşmeden önce çözmek.”


Duygusal zeka geliştirin: Bir liderin pazarlık masasının diğer ucundaki kişinin tepkilerini doğru bir şekilde ölçmek için duygusal zekayı geliştirmesi gerektiğini söyleyen Bansal, “ZOPA’nın (Olası Anlaşma Bölgesi) nüansını anlamak ve BATNA’yı analiz etmeyi öğrenmek ( Müzakere Edilmiş Anlaşmaya En İyi Alternatif), herhangi bir liderin üretken diyalog için güçlü bir temel oluşturmasına yardımcı olacaktır.”


Karşılıklı faydaya odaklanma: Bansal, kendi değerini tanımlamanın ve anlamanın ve aynı zamanda olaylara başkalarının bakış açısından bakmanın önemini vurgular. “İş liderlerinin esnek olmaması ve karşılıklı faydaya odaklanması daha sağlıklı. Sadece bir hareket tarzını düşünüyor olamazsın ve başkasını düşünmezsin. Ayrıca gelecekte başkalarıyla nasıl müzakere edeceğinizi geliştirmek için geçmiş deneyimlerden öğrenmenizi ve ardından bir kazan-kazan çözümü için çalışmanızı tavsiye ederim.”


Kişisel unsuru getirin: Bansal, müzakere ederken e-postalar yerine kişisel, yüz yüze diyalog kurmanın önemini vurguluyor ve “Bir e-postanın tonu yanlış anlaşılabilir ve tanışmak ve iletişim kurmak için çaba sarf etmek her şeyi yapar. fark. Diğer ülkelerden müşterilerle veya akranlarla iş yaparken belirli sosyo-kültürel parametrelere karşı duyarlı olmamız da önemlidir.”


Ayrıca yatırımcılar, ortaklar ve potansiyel müşterilerle görüşmeden önce yeterli araştırmayla kapsamlı bir şekilde hazırlanmanın öneminin altını çiziyor, ancak hepsinden önemlisi bir etik kurallara vurgu yapıyor. Söylediği gibi, “Karşıt bir bakış açısına saygı duymak, yalnızca bir izlenim yaratmak için aşırı vaatte bulunmamak, dik, açık, kesin ve dürüst olmak, uzun vadede bir lideri iyi durumda tutan sağlam bir iyi niyet oluşturur.”

Sorumluluk Reddi:
Bu Basın Bülteni, The Eastern Herald’ın yazı işleri personeli tarafından incelenmedi veya onaylanmadı.


Kaynak : https://www.easternherald.com/2022/08/30/the-art-of-negotiation-is-a-must-for-a-leader-says-alok-bansal-visionet-systems-indias-md-and-global-head-of-bfsi-business-visionet/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir